Order Book first. Funding second.
60 Minuten – 100% kostenlos
EXECUTIVE PARTNER FÜR POSITIONIERUNG, DIGITALE MARKTERSCHLIESSUNG & CORPORATE FINANCE
Vom Kundennutzen zum Verkauf
In einem klar strukturierten 6-Phasen-Prozess – definieren wir Kundennutzen und ICP, schärfen die Positionierung, validieren den Markt und sammeln echtes Kundenfeedback. Im Ergebnis erzeugen wir eine qualifizierte Vertriebs-Pipeline, die direkt in Cashflow und einer Steigerung der Unternehmensbewertung mündet. Dabei arbeiten wir mit KI- gestützten Prozessen und Automationstools – 100% DSGVO-konform.
Förderfähige Markterschließung
Wir strukturieren Ihr Projekt so, dass es die maximalen Kriterien für staatliche Fördermittel erfüllt und unterstützen bei der Akquise der Finanzierung.
Drei zentrale Herausforderungen
- Die Technologie ist brillant, aber die Akquise stagniert: Sie stehen vor der operativen Herausforderung Märkte zu erschließen aber qualifizierte Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sind schwer zu finden.
- Fehlende Planbarkeit für die Geschäftsführung: Es gibt vage Absichtsbeurkundungen (LOIs), aber keine qualifizierte Vertriebs-Pipeline. Liquiditäts- und Produktionsplanung sind nicht ausreichend belastbar.
- Zögerliche Finanzierungspartner: Hausbanken und Investoren fordern harte Belege für die Marktrelevanz zur Vergabe von Krediten und Finanzierung oder für den profitablen Exit.
Die CAPITAAN Order Book first-Architektur ist für Tech-KMU mit:
√ Funktionierendem Prototyp oder Produkt
√ Nachweisbarem Technologie-USP
√ Ausreichendem Marketingbudget
√ Gesicherter Finanzierung von min. 18 Monaten
√ Bereitschaft für strukturierte Umsetzung
Es ist nicht geeignet bei:
× Der Ideenphase ohne technologische Validierung unter TRL 4
× Hürden im Zusammenhang mit der Technologieentwicklung
× Entwicklungsdauer bis verkaufsfähiges Produktmuster >8 Monate
× Akutem Finanzierungsbedarf oder Sanierungsfall
× Unzureichenden Kapazitäten des internen Sales- und Marketingteams
Umfangreiche Erfahrungen mit Venture Capital und Fördermittelbeantragung
- SAB Digitalisierung Zuschuss
- SAB FuE-Projektförderung
- SAB MEP Markteinführung innovativer Produkte
- SAB Markteinführungsdarlehen
- SAB Investitionszuschuss GRW
- KfW ERP-Förderkredit und Förderzuschuss Digitalisierung
- KfW ERP-Förderkredit und Förderzuschuss Innovation
- KfW ERP-Förderkredit KMU
- KfW ERP-Förderkredit StartGeld
- BMWE ZIM Zentrales Innovationsprogramm Mittelstand
- BMFTR KMU-innovativ
Wir unterstützen bei der Erstellung von Präsentationen für VC´s, geeigneter Projektbeschreibungen und Antragsformulare für Banken, Förderbanken und Projektträger und gewährleisten die richtlinienkonforme und fristgerechte Beantragung, Verwaltung und Abrechnung von staatlichen Fördermitteln für Ihr Innovations- und Markteinführungsprojekt.
Aktives Netzwerk zu VC´s, Banken und Projektträgern
Mit fundiertem Wissen, Erfahrung und Kontakten machen wir die Finanzierungslandschaft für unsere Kunden transparent und beraten beim Aufbau einer geeigneten Finanzierungsstrategie für Ihr Markterschließungsprojekt.
Die Umsetzung begleiten wir eng mit Ihrem Team.
Jetzt kostenloses Erstgespräch vereinbaren – 60 Minuten
Erfolgreiche Order Book Finanzierungen meiner Kunden
Kunde: SmartNanotubes Technologies
Produkt: Smell Inspector Developers Kit
Im Rahmen eines strukturierten Pre-Sales-Prozesses konnte noch vor der Produktion ein sechsstelliges Order Book mit über 500 Kunden aufgebaut werden. Im Anschluss gelang es dem Unternehmen, eine siebenstellige Finanzierungsrunde erfolgreich abzuschließen. Das Order Book diente dabei als Nachweis realer Zahlungsbereitschaft und als strategischer Hebel in Investorengesprächen.
√ Order Book first. Funding second.
„Mit einer auf unser Unternehmen zugeschnittenen Order Book first-Architektur, vorausschauendem Denken und außergewöhnlichem Engagement hat uns CAPITAAN in der anspruchsvollen frühen Entwicklungsphase unseres Unternehmens verlässlich unterstützt. Wir sind sehr dankbar dafür, auf das breite Wissen und den großen Erfahrungsschatz von CAPITAAN über die Kommerzialisierung von Technologie-Innovationen zurückgreifen zu können. CAPITAAN ist ein entscheidender Partner, mit dem wir unser heutiges Entwicklungsniveau erreichen konnten.“
Dr. Viktor Bezugly (Co-Founder & CTO, SmartNanotubes Technologies GmbH)
MICHAEL NAUMANN | DIPL.-KFM. [MBA]
MANAGER & PARTNER | C A P I T A A N
Neben Abschlüssen in Betriebswirtschaftslehre und Corporate Finance vielfältige Erfahrung aus mehr als 75 Technologieprojekten in über 20 Jahren – unter anderem in den Bereichen internationales Business Development, Finanzierungsstrukturierung, digitaler Vertrieb sowie als Gründer und Mitgründer.
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In dem Gespräch werden wir ein gemeinsames Verständnis über die Möglichkeiten der Markterschließung für Ihr Unternehmen erarbeiten und was Sie konkret tun können, um den Prozess erfolgreich zu gestalten.
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